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ADM2017 创业两年半,他让很多人有了诗和远方,如今已有2000万粉丝,公司估值14亿

楼主:ADM展会 时间:2021-07-23 09:25:58


8月22日晚上,刘炜和徐宛君打了一个赌。



那天是莫干山舍在“开始吧”发起众筹的日子,徐宛君是这家在建民宿的发起人,刘炜是团队成员。他们设置的目标认筹金额是20万元,最高筹资目标是540万元,两人赌多长时间能达到最高目标。刘炜忘了当时的赌注是什么,大概记得,达成目标的时间是一分钟。“一切都发生得太快,就像做梦一样。”


杭州山舍 


最终,莫干山舍的认筹规模是1058万元,但它并不是“开始吧”认筹纪录的创造者。“开始吧”的认筹最快纪录是由千里走单骑·杨丽萍艺术酒店创造的,2000万的认筹金额在58秒内被一抢而空,在三个多月时间里,千里走单骑共发起7个众筹项目,认筹总金额近亿元。

千里走单骑·杨丽萍艺术酒店(云南大理)


作为中国最早的生活风格型众筹平台,“开始吧”刚成立两年半。这两年里,开始吧历经近1300个众筹项目,成功率达到90%。衣食住行、精神文化,这些都可以在“开始吧”众筹,张宝全在开始吧众筹杭州红树林项目,任志强众筹阿拉善的小米,《大护法》众筹电影首映……钱多钱少,也都可以参与到“开始吧”的众筹里去,你既可以几万、几十万投一个民宿项目的共建人,也可以几十块去支持一个创意完成。


报复平庸

“开始吧”有一句slogen——这是你报复平庸的方式,这句话是公司创始人徐建军想的,“无论是谁,都会有生活在别处的向往”。这个前媒体人没有丢掉看家本领,说一句是一句,直抵人心。但徐建军并没有想到,国人“报复平庸”的力量如此强大。2015年,“开始吧”的认筹规模是4000万,次年便到了10个亿,而今年不出意外的话,大概能达到30个亿。这样的发展速度,将这家初创企业迅速推到了各轮投资人面前。8月30日,“开始吧”宣布完成C轮1.9亿元融资,领投机构是云锋基金。


对于徐建军而言,什么是他报复平庸的方式?这位左志坚的合伙人,许知远的朋友,不谈诗,不谈远方,他的答案居然是“创业”。正如“开始吧”天使投资人、盈动资本合伙人项建标所见,徐建军已经完全蜕变成了企业家。


2015年初,徐建军找到多年好友项建标,说的是想做一个文化创意类的众筹,项建标答应给几百万的天使投资。徐建军众筹的第一个项目是阿丁的“果仁小说”。这个项目当时认筹37.7万元,为这个富有理想却几经波折的项目“续了命”。


第一个项目成功之后,徐建军陆陆续续接了一些文创类项目,但是和果仁小说一样,这些项目需要的资金往往只是几万或者几十万,能上百万就很了不起。这是一桩好事,但对于抽佣5%的平台来说,肯定不算是门好生意。项建标记得,徐建军为此苦恼了一阵子,天马行空想了很多路,比方说给绿城足球俱乐部众筹会员。


开始吧介入民宿行业,完全出于偶然。2015年9月,一位朋友找到徐建军,说有个建筑师,想在苏州阳澄湖盖间民宿,能不能给众筹一下。徐建军同意了,但根本没想到这个名叫“村上湖舍”的项目,会是开始吧的第一个爆款。

村上湖舍


村上湖舍的发起人是来自KPF(全球最大建筑师事务所)的80后建筑师王斌,他拍了一段视频,直观地展示了阳澄湖的湖美蟹肥,诗意地描绘了一个他理想中的民宿——穿过五十米菜地、竹林或芦苇荡,进入一个理想容器,继而载舟而行。他想要在开始吧筹资120万元,来实现这个梦想。


两天之后,村上湖舍的认筹额达到了282万元,远远超过了发起人的预期,众筹通道被提前关闭。一个朋友给徐建军打电话,想走后门再参与一下,徐建军这才感到,项目爆了。


第二个爆掉的项目是丽江的宛若故里,认筹了476万元,是目标金额的近5倍;紧接着是松阳的茑舍,认筹金额373万元,是目标金额的近4倍。现在,这两个项目连同他们的发起人都已经成为民宿圈中的明星,茑舍的夏雨清更加入了开始吧,成为其民宿业务平台“借宿”的负责人。


因为误打误撞,开始吧最初的民宿众筹模型是很原始的,但还是有很多人挤破头想参与共建,俞坤宗是其中之一。从村上湖舍,到宛若故里,他都参与了共建。后来他有点收不住手,一路投了16家民宿。俞坤宗坦言,一开始投民宿,并不看重财务收益。这个来自台湾的建筑设计师,自己也有一个民宿梦,但一直停留在设想阶段。通过参与民宿的众筹,他能找到深度参与感,比如和民宿主成为朋友,和其他共建人一起聚会,或者带自己的朋友上共建民宿开Party。“我已经去过好些项目,它们比我想象的还要美。”俞坤宗说。


徐建军也想搞清楚用户的需求。开始吧请第三方机构进行过一次用户调研,得到的结论是用户有三个层次的需求。其中第一需求是兴趣爱好和审美,我喜欢你,我就参与你;第二需求才是理财,想要跑赢通胀;第三需求是社交需求,共建人通过一个项目,往往可以认识一帮人,他们都有共同的兴趣爱好点。


千里走单骑与开始吧的合作缘于徐建军的一次演讲,他当天的主题是“就是喜欢你现在的样子”,这契合了千里走单骑十几年坚持做民宿的初心。“我们发起众筹,不是为了筹资,而是希望在短时间内,高频次对品牌和项目进行曝光。”王冠是冲着开始吧的粉丝来的。


开始吧有多少粉丝呢?徐建军的答案是2000万。这些粉丝是通过40余个公众号获取的,这些公众号就像支流,最终汇集到开始吧的APP上。开始吧的用户调研显示,最终的共建人画像是:约60%为女性,年龄集中在28~45岁,支付用户里90%是用iPhone的。北上广深的用户占了51%,浙江为21%。自媒体矩阵的内容就是为这些人准备的。


公司有专门发众筹项目的公众号“开始吧”,也有偏价值观的“有束光”,主要内容是正能量的创意类人物报道;有针对中产太太的“蜜桃太太”,主要做持家消费,美容育儿;也有针对主妇,专攻家庭收纳的公众号“简二家”。值得一提的是,专攻TMT的“差评”,由于发展得太好,已经被开始吧剥离出去单飞了。


带剑的书生


开始吧餐饮事业部市场总监薛晓燕觉得,徐建军像武侠小说里的人物——一个带剑的书生。不过项建标觉得,徐建军早不是书生了,“他,涅槃了”。


在从《青年时报》出走之后,到创立开始吧之前,徐建军过了几年颇有戏剧性的生活,有些灰色幽默。他要做杭州最好的生活方式类报纸,《行报》诞生了,很快达到了当地发行量第一。但读者不知道,这家民营报纸的刊号是租的,而且是外地的。发行一好,就有人举报《行报》是异地办报,作为出品人的徐建军就得去做笔录,做完笔录刊号也没法用了,只能另寻新号。


那段时间,徐建军总是在开始,重新开始,从头开始,一直是这样一个状态。报纸也没法接广告,但一起干的伙计们还得吃饭。徐建军到处借钱,“他们几个人,在一张餐巾纸上,把能借的人的名字都写下来。”项建标说。借着借着,徐建军发现借钱是门生意,于是成立了P2P公司速贷邦,用P2P挣的钱来养活编辑部。速贷邦后来发展成了东融集团,参与过温州金改,但《行报》最终还是消失在传统媒体的衰落潮里。


商人徐建军离开东融之后,又做了一个有金融属性的公司,为此他不得不和数字打交道,过上枯燥的生活。他哪里还会想“五花马,千金裘”,他想的是,用几块钱抽奖的方式,让新用户们尝试在APP上付款。奖品必须很快到用户手上,效果一定要立竿见影。这样下次他们就会花几十块参与产品众筹,再下次就有可能参与权益类项目共建。


但徐建军也没有完全脱掉书生气。在开始吧所有的项目品类中,文化创意类是最不挣钱的,但他还是喜欢做。比如,为许知远众筹一本《东方历史评论》,为《我在故宫修文物》众筹点映。

《我在故宫修文物》众筹点映


徐建军也还有锋芒,只是多数时候藏起来了,他自我感觉,连脾气都比以前好了。“你问(怎么样才算)成功,那至少是中国开互联网大会,主席台上十把椅子,好歹有一把要是我的吧。”这话他不久前说过。他觉得开始吧没有竞争对手,没把后来的模仿者放在眼里。要说将来的对手,他定位的是新美大,两家一个从产业链末端切入,一个从头部切入,最后都是要吃掉消费升级的市场。


为了占领这个市场,开始吧在进行一些布局。例如,虽然民宿众筹的人效比是1:6.5,而餐饮众筹的人效比只有1:2.5,文化创意类则更低,但这些行业徐建军都要保留,因为它们构成了完整的消费升级版图;开始吧还成立了借宿平台,这个平台除了众筹之外,已经开始探索私人度假定制服务。


“我们终将会彻底改造和干预中国线下商业体的底层结构和机理成长。”徐建军曾说过。


地心引力创始人詹正凯就对他说:“你这是奔着开宗立派去了。”


徐建军@ADM

这次,徐建军会带着开始开始吧团队来到ADM现场。他们不仅会带来他们将把装载着新鲜果蔬的的皮卡开到ADM现场,让你真实地感受来自土地的馈赠!


在开始吧主题日还能感受大咖们带来全天不间断的精彩演讲,比如酷似小栗旬的暖男设计师青山周平、从央视退休后用面包交到全世界朋友的熊叔熊婶……


主题:开始好生活

时间:11月10日(周五) 10:00-18:00

 



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重要信息



开始吧主题日论坛票:780元

平日展览票:108元

周末展览票:128元

设计管理论坛单日票:780元

设计管理论坛套票:1280元

吴晓波频道主题日论坛票:880元

品牌论坛单日票:380元


展览时间:2017年11月2日-11月12日

展览场馆:杭锅老厂房(城市之星工业遗存保护区)

场馆地址:杭州市下城区东新路245号(和平会展中心旁)

交通:杭州地铁一号线/打铁关站,公交岳帅桥站(BRT3)、和平会展中心站





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文章转载自中国企业家杂志(iceo-com-cn)

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