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  • 【智多星】:5年电商之路从未公开过的秘密(一)单纯曝光效应
  • 发布时间:2021-08-03 08:16:52

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    导读搜索订阅号:智多星长按复制)

    心理学应用宝贝详情设计第一篇:单纯曝光效应,带你一起了解详情设计中不为人知的秘密;


    今天是个特别的日子,刚好我辞职休息一个月的时间,这一个月里过去5年的电商历程就想电影一样,一幕幕在我脑海中播放着,有苦有甜,总结了过去的错误,和一部分成功的经验,原来有这么多可以让自己二次学习提高的东西。

    我是一个乐于分享的人,整理了这么多内容,希望分享给更多做电商的朋友,希望可以帮助到同在电商之路上的你;

    移动时代的到来,引发了自媒体时代的到来,我之前也只是听听这个概念,大概也知道意思,但一直感觉那都是明星或者名人才能干的事情,离我还太远,直到一个月前,我遇到了“儒风”,他让我重新认识了自媒体,让他离我更近了一些,他也是最近才开始走自媒体道路,源于他加入了“秦王会”听王通老师说:只要你敢卖,就有人敢买,只要你敢写,就会有人看;的确就是这么简单的道理,重要在坚持,和你的分享能否帮到他人,创造价值;

    这篇文章是我自媒体第一篇文章,我苦想了一个月,我到底要分享些什么给大家,我的自媒体定位是什么?于是我总结我会什么,我在朋友心目中是什么样的人?

    答案是:魔术师、电脑高手、淘宝高手、心理催眠大师、设计师、把M高手(这个印象源于我跟他们分享过:25个女生的致命弱点,以后有机会和大家分享)

    这些答案看上去没有什么关联,但这中间就想有根无形的线串联了起来,让我清晰了我的定位;
    分享主要方向是:如何将心理学、催眠、魔术思想等科学元素融入到天猫淘宝的设计中,让品牌、成交转化率最大化;(这也是我近两年来致力于研究的方向,已经在多个品类项目中得以实施,得到非常棒的效果,而这些是我从未公开过的秘密)

    如果你已经看到这里,千万不要错过我给你送上的第一份惊喜礼物,下面的内容确保你在电商之路上闻所未闻;

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    1、宝贝详情设计之:单纯曝光效应

    关于宝贝详情的设计, 有很多电商朋友给出了好的应用心得,但有的时候你看了还是不知道怎么去设计,有的时候按照模块去套,反而转化率下滑了,到底是哪里出了问题

    其实问题在于不同属性、类目的产品,设计催眠的方式都是不同的,哪能千篇一律,打个比方:功效型产品(减肥、丰胸)、标品(笔记本电脑、手机)、个性需求产品(首饰、香水),你可以想象;

    但如果您可以掌握心理催眠的原理,那么设计起来当然就容易了,扯了那么多相信看的你已经急了,那么让我们先了解下什么是:单纯曝光效应

    让我们先看一个心理实验:

    在20世纪60年代,心理学家扎荣茨(Zajonc)曾经做过一个有趣的实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册,并且肯定受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人;看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片,有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。之后,请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,在毕业纪念册里出现次数愈高的人,被喜欢的程度也就愈高;他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为“单纯曝光效果”。本实验显现,只要一个人、事、物不断在自己的眼前出现,自己就愈有机会喜欢上这个人(或事、物)。

    看到这里你可能还不明白,这个跟我们做天猫有什么关系,跟做宝贝详情又有什么关系?呵呵!不急,让我们来看一个案例你就懂了。

    数据显示:81.35%的淘宝购物消费者,买东西都会货比三家以上,我们先看看大家为什么都这样做,因为用户购物需要通过了解、对比、判断,决定这几个过程,所以如何在对比中,让用户喜欢你,记得你的产品就显的尤为重要。


    首先用户会点击的宝贝,肯定是这个宝贝某一点满足用户的需求,不管是价格、产品风格、还是销量,这些我们暂且不管,我们只管用户进来之后,然后让用户在看完3个产品之后,在用户潜意识里莫名的对你的产品印象深刻,喜欢!

    数据显示大部分买家,购买一件自己需要的东西,所需要花的时间基本在1-2个小时(当然这里不包括熟练买家),这个时间内主要做的事情有搜索、浏览、对比、判断、决定,而浏览所花的时间占比是65%左右,20%的时间在聊天中判断获取信息加以对比、判断,决定的时间只花了最少部分,还有一点时间是用来支付。

    看了那么久文字,我们来看一个案例,是我之前团队设计的,由于详情图片太大,就要麻烦大家搜索一下了,淘宝搜索:男士香水持久淡香,图片如下,请点击看看:


    这个单品设计中,香水瓶本身出现了14次,很多人问同样一个角度的瓶子,出现那么多次有意义吗?这个就的单纯曝光效应的神奇魅力,看似不重要,却在无形中催化进入用户的潜意识。


    85%的时间里,用户大概可以浏览3-6个产品(不包括特殊买家),每个产品平均浏览时间大概5-10分钟,在这个特定的时间和局限的空间里,你的单品在单位时间内曝光的次数大于你的竞争对手,那么用户潜意识中的好感度就会加强。

    于是呼,可能你会问,那到底曝光多少次出合适的,是不是越多越好呢?

    对208项心理实验的元分析发现,曝光效应是显著、可靠的,其效应量r=.26,此项分析还发现当不熟悉的刺激短暂呈现时,曝光效应最强。曝光的次数在10~20次之间一般能达到最大的喜欢程度,有些研究甚至发现在曝光次数过多时,喜欢程度会下降。

    看到这里,我想你应该理解单纯曝光效应的应用意义了,如何用?其实很简单,在你设计详情时,挑一张产品角度非常好的图,然后在你模特图片、感性文案、达人分享等等模块,都记得融入这张图片,大小不用非常刻意能看清楚就好。正常情况下曝光次数控制在20次内,效果会显而易见;

    ☆案例二:单纯曝光效应在天猫淘宝平台里的分销应用

    现在很多品牌都在天猫淘宝,或者说的网络平台争抢市场覆盖率,进而提高品牌销售额,从表面上看只是品牌商在为了提高销售额,不断的在扩展分销渠道而已。但很少有人想过,这样做在用户看来是如何想的,在他们心智中品牌发生了什么样的变化?


    分销是推动品牌升华的一个重要步骤,大家想象一下,如果你现在搜索一个产品:A,卖产品A的商家有很多,但是其中一家品牌B他做了分销,他的分销商有200家,结果页中每页有48个产品,加上直通车16个产品,一共64个产品中,如果B的产品第一页占了20个,然后第二页有8个,第三页有12个,每页都随机有几个。

    你可以想象每个页面就是相册中的一页,一共100页中,每页都随机出现B品牌产品不同次数,是不是瞬间联想到之前的那个实验,没有错,同样的原理已经被应用到了天猫里,所以做分销的好处显而易见,用户会潜意识中会莫名的喜欢你的产品。

    当然是不是做到这一点就可以瞬间逆袭牛逼起来呢?当然不是,这只是心理学应用到设计的一个小部分,要多个部分组合应用到一起,出能发挥心理催眠的最大效果,继续关注我后面的分享文章。如果您对单纯曝光效应还有什么不太理解的,请加我微信:caozhi288a  或QQ:369076317

    这一周的文章内容基本都是围绕心理催眠学在宝贝详情中的应用,课程内容包括有:
    1、单纯曝光效应
    2、空间配置特征
    3、生理特征植入
    4、结构性失忆的应用
    5、语言与图片的催眠
    6、潜意识诱导

    如果你已经看到文章的结尾,证明你是一个非常有耐心的人,毕竟这是我第一次写文章,多少有些啰嗦,但你忍耐了,无疑对我来说是一种鼓励。

    如果你感觉文章不错,那我想再稍微麻烦一下你,动动手指转发到您的朋友圈。

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    作者:智多星,从事电商5年,操作过10个不同类目,打造超过30多个爆款,无一失败,被称为销售魔法师,天猫智囊团讲师,7年设计经验(美国adobe认证图像处理大师),11年魔术经验,天凝魔术创始人,多项魔术发明人,多家天猫商城运营顾问,多年致力于研究心理学在淘宝运营中的应用,宝贝详情心理学创始人,如果你感觉文章还不错,欢迎加我微信 369076317;

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